“Sé que deseas superarte venciendo el insomnio, la ansiedad y estrés”
"Los soñadores son los salvadores del mundo"
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Análisis de Riesgo
¿Que representa para ti ganar la oportunidad de vencer el insomnio, la ansiedad y estrés, frente a la posibilidad de perder, tu salud, tu tiempo y tu sueño, para seguir padeciendo sus consecuencias por lo que resta de tu vida?
Para responder a esta pregunta he diseñado el siguiente árbol de decisiones, simulando un pronóstico de valores de riesgo y oportunidad, a fin de ayudarte a tomar una decisión educada y consciente de matricularte o rechazar un curso anti-insomnio, pero motivarte a hacer algo para mitigar esta enfermedad peligrosa.
Un Curso Anti-Insomnio, económico, debido a su novedad es un desafío para quienes sufren de insomnio y no tienen certeza sobre sus beneficios.
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Muchas de la opciones que se nos presentan en la vida conllevan un riesgo de perder y una oportunidad de ganar, y debemos decidir si aceptar o rechazar una propuesta, como la de matricularse en un curso anti-insomnio que puede mejorar nuestra salud si lo hacemos bien y con disciplina, o perder el costo del curso por no hacerlo o abandonarlo, y continuar haciendo el tratamiento que hayamos elegido, si es que hacemos alguno, o decidir hacer algo para controlar el insomnio y prevenir los riesgos asociados a esta enfermedad.
Las consideraciones sobre si “hay mejores opciones”, están fuera de contexto en este análisis, porque mi curso es una técnica probada que tiene las mismas posibilidades de ofrecer mejoría, pero sin efectos secundarios como tienen las pastillas para dormir, frente a otras soluciones en el mercado.
Trastornos Metabólicos
Antes de entrar en el planteamiento económico objeto de este análisis, debemos enumerar los riesgos de salud asociados a la alteración del ciclo sueño-vigilia, los cuales están bien documentados clínicamente:
Enfermedad Cardiaca • Obesidad • Síndrome Metabólico • Diabetes tipo 2 • Alzheimer • Cáncer
De manera que el insomnio no es algo para tomar a la ligera, algo que con algún remedio casero se quita, sino que merece una seria valoración, porque su cronicidad conduce a males peores que pasar la noche en vilo:
• Incapacidad por riesgo de accidentes al quedarte dormido, trastornos metabólicos, DEMENCIA, adicciones, conductas suicidas, envejecimiento prematuro, etcétera.
Planteamiento del Problema Económico
En este análisis de riesgo vamos a considerar cuatro opciones y dos alternativas, matricularse o no en el curso anti-insomnio, desde la óptica de la Teoría de las Perspectivas económicas de Kahneman (premio Nobel de Economía 2002) y Tversky.
Primera opción. Consideremos que una persona que valora su salud y sufre de insomnio, pierde $5 millones de pesos en medicina alternativa, gastos médicos, medicamentos, seguros, traslados, etc., en un horizonte de 20 años, para vivir afrontando el padecimiento de la enfermedad y sus consecuencias.
Segunda opción. Consideremos que la persona no está dispuesta a afrontar más gastos que $1 millón de pesos, aunque su horizonte de vida se reduzca a 10 años.
Tercera opción. Supongamos que la persona se matricula en el curso anti insomnio por $99000 pesos, pero no lo hace o lo abandona, por lo tanto pierde su dinero si nunca lo termina.
Cuarta opción. Supongamos que la persona se matricula en el curso, lo hace como es debido, aprende a vencer el insomnio mientras duerme, y al cabo de unos meses ya es capaz de vencer el insomnio sin necesidad de escuchar el audio, de manera permanente.
¿Cuál de estas opciones tiene mayor probabilidad de ganancia? ¿Cuál tiene mayor utilidad y menor riesgo de pérdida?
Para responder a estas interrogantes hagamos un árbol de decisiones, para calcular la utilidad esperada entre la alternativa de no hacer el curso y seguir con tratamientos tradicionales, o matricularse y tener la opción de hacerlo bien o no hacerlo, considerando en cada opción una probabilidad de 50%, equivalente a lanzar una moneda al aire.
Kahneman y Tversky afirmaron que la perspectiva de pérdidas tiene un mayor impacto emocional en una decisión que la de ganancias, y que tendemos a percibir la probabilidad de perjuicios como si fuera de 50/50, independientemente de que sea mucho menor.
Evaluación de opciones
Según la teoría de probabilidades, la utilidad de cada opción se calcula multiplicando su valor económico por la probabilidad.
Utilidad primera opción: Tradicional, horizonte 20 años
$5 millones de pesos X 50% probabilidad = 2,5 millones de pesos
Utilidad segunda opción: Tradicional, horizonte 10 años
$1 millón de pesos X 50% probabilidad = 0,5 millones de pesos
Utilidad tercera opción: Se matricula en el curso y no lo hace, horizonte 20 años
Debemos asumir que la persona, al igual que en la opción 1, valora su salud y en algún momento del horizonte económico lo haría. Pero por su demora tiene una pérdida como si no lo hiciera.
-$99000 X 50% probabilidad = -$49500 pesos
Utilidad cuarta opción: Se matricula en el curso y lo hace, horizonte 20 años
Debemos asumir que la utilidad será un valor equivalente al costo de la opción 1.
$5 millones de pesos X 50% probabilidad = 2,5 millones de pesos
Alternativas = Suma de Opciones
Alternativa 1 = Opción 1 + opción 2 = $3,0 millones
Alternativa 2 = Opción 3 + opción 4 = $2,4545 millones
¡Sencillo verdad! Así toman decisiones los economistas
Resultados
De acuerdo a la Teoría de las Perspectivas para decidir sobre un problema económico, los resultados que conducen a una decisión se interpretan en términos de pérdidas y ganancias. Tal como se muestra en la siguiente figura:
La alternativa 1, no se matricula en el curso, implica para la persona la probabilidad de una pérdida de $3,0 millones de pesos en un horizonte de 10 a 20 años, sufriendo de insomnio y sus consecuencias, gastando su patrimonio en tratamientos para aliviar su padecimiento y llevar una vida digna.
Mientras que la alternativa 2, se matricula en el curso, implica para la persona la probabilidad de ganar $2,4545 millones de pesos en un horizonte de 20 años, por no tener que gastar su patrimonio en tratamientos, llevando una vida saludable gracias a la oportunidad de sanar del insomnio y sus consecuencias, aprendiendo a vencer el insomnio mientras duerme, por un tiempo razonable entre 3 semanas y 10 meses.
La Teoría de las Perspectivas considera la toma de decisiones como la participación en un juego de apuestas. Así que cuando la persona no quiere apostar es porque está satisfecha o conforme con su statu quo. Pero no me imagino a nadie conforme con una vida sufriendo insomnio; la expectativa de vida se reduce de forma alarmante, no solo por el malestar sino también por el riesgo de sufrir un accidente quedándose dormida de día, manejando o en otra actividad. Eso algunos insomnes lo saben, pero usualmente lo ocultan para no preocupar a los demás o para ocultar su debilidad. Otros lo ignoran, pero unos y otros están permanentemente expuestos a un alto riesgo de enfermedad o muerte anticipada.
Según la Teoría de las Perspectivas, cuando existe incertidumbre con respecto a los resultados de algún evento, en este caso el curso anti-insomnio, tendemos a optar por las recompensas seguras, aunque el valor sea inferior. En este caso, eso significa que la persona que no elija comprar el curso anti insomnio debe bajo toda circunstancia procurar y continuar con algún tipo de tratamiento que le asegure salud y bienestar aun a costa de su patrimonio. Y si aún no está en tratamiento debe hacerlo porque tu vida es lo más valioso.
Por otra parte, la Teoría de las Perspectivas dice que debido a nuestra innata aversión a las pérdidas, debemos optar siempre por la alternativa que consideremos más segura. En este caso, el punto de referencia de la persona es fundamental para tomar la decisión. Es como ver el vaso medio lleno o medio vacío.
¿Cuál es tu punto de referencia?
¿Te sientes más seguro haciendo lo que haces para vencer el insomnio, y estás dispuesto a continuar perdiendo tu patrimonio y calidad de vida en tratamientos de por vida? Si es que lo haces!
¿O estás dispuesto a apostar por un tratamiento novedoso, económico, natural, basado en una técnica milenaria, que promete resultados duraderos de por vida?
✔️El insomnio es una enfermedad de alto riesgo, estés en tratamiento o no.
✔️Yo te invito a apostar por mi novedoso método, como hacen los atletas de élite: Entrenamiento del Sueño
Mi Negocio es "Salvar Vidas"
¡Tu eliges!
😊 Elige vida, elige salud, elige felicidad.
¿Alguien se preocupa porque tú tengas un sueño saludable?
Yo quiero que vivas muchos años más y con mejor calidad de vida.
Afectuosamente, Toni
Motivador y Coach de Superación Personal
Fuente: Daniel Kahneman y Amos Tversky, 1979, Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk, en Econometrica, vol. 47, n. º 2, págs. 263-291.
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